Theo nhận định của một vài vị chuyên gia bất động sản, cận Tết là thời điểm vàng để mua bất động sản đầu tư. Nếu mua được bất động sản rẻ hơn 20% thì qua Tết âm lịch có thể chốt lời được 25%, đó là khoản lời rất quan trọng đối với việc đầu tư ngắn hạn.
Theo đó, có 03 lý do chính để mua bất động sản vào dịp cận Tết, bao gồm:
– Thứ nhất, giá rẻ hơn
Theo các chuyên gia trong ngành, khá nhiều bất động sản được chủ bán ra dịp này nhằm mục đích gom tiền làm một việc khác cần thiết hơn. Ví dụ như cần tiền mặt xài Tết cho thư thả, trả nợ cuối năm hay nhập hàng bán Tết,…
Thực tế, những chủ bất động sản này không chỉ rao bán thời điểm cận Tết mà trong cả năm, họ đã hạ giá bất động sản để thu dòng tiền gấp. Càng cận Tết, họ càng muốn bán bất động sản khi có người trả giá mua. Bởi lẽ, nếu từ chối thì khả năng ôm thêm ít nhất 1 tháng nữa qua Tết cũng chưa chắc bán được, mà việc thì đang cần tiền gấp.
Cũng vì lý do này, nhiều chủ bất động sản đã chấp nhận rao bán hạ giá thấp hơn so với giá kỳ vọng, chấp nhận thương lượng rẻ hơn. Chính vì vậy, do vừa là bẫy tâm lý, vừa bị sức ép tiền mặt, vừa muốn buông tay cho nhẹ cái đầu của người bán mà đây lại chính là cơ hội cho người mua mua được giá mềm.
– Thứ hai, nhiều lựa chọn
Các chuyên gia cho rằng, khi đi mua bất động sản, nhà đầu tư thường thích hoặc rất thích bất động sản nào đó vẫn có hành động trả giá rẻ, mặc dù sợ người khác mua mất với giá cao hơn hoặc mua nhanh hơn.
Tâm lý sợ không bán được ở người bán thì ngược lại tâm lý sợ không mua được ở người mua. Đặc biệt, nhà đầu tư thường có tâm lý là giá đã hợp lý rồi nhưng vẫn muốn mua rẻ hơn một chút.
Vào những ngày cận Tết, không nhiều người đi mua mà lại có nhiều bất động sản, thậm chí có những bất động sản bán tháo, hạ giá, thì đây rõ ràng là cơ hội để người mua có nhiều sự lựa chọn, có thời gian lựa chọn và có quyền “làm giá” hơn.
Nhiều nhà đầu tư cho rằng, họ không quá sợ mất cơ hội mua bất động sản giá hời vì họ đang có nhiều lựa chọn tương tự trong khi tiền có giới hạn. Và khi gặp đúng người bán cũng đang gấp thì họ tha hồ mua được giá tốt hơn hẳn.
– Thứ ba, thời gian công chứng dài
Thông thường, khi mua bán thì 02 bên sẽ công chứng ngay trong 01 tuần và 10 ngày là xong thủ tục.
Khi mua bất động sản những ngày cận Tết, càng gần Tết thì chắc chắn phải ra Tết mới công chứng. Một số chủ bất động sản cần tiền nhiều thì chỉ muốn bán nhanh, công chứng ngay nên phải giảm giá thêm. Một số chủ khác thì chỉ cần chốt vấn đề về giá và nhận đặt cọc là coi như đã bán để truất nỗi ưu tư, thu được một số tiền cọc vừa đủ xoay sở giải quyết công việc.
Vì thế, chỉ cần đặt cọc là nhà đầu tư xem như có được bất động sản đó. Tất nhiên thủ tục cọc phải chắc chắn, cũng như số tiền cọc phải đảm bảo cho việc tiếp tục giao dịch.
Theo vị chuyên gia này, trong mua bán, món hời không chỉ đến từ việc giá rẻ, mà nó còn đến từ việc thanh toán dài hạn. Chẳng hạn, nếu bạn cọc và hẹn tầm 01 – 02 hay 03 tháng sau đi công chứng, có phải bạn đã được hưởng thêm món hời từ việc tăng giá của bất động sản đó trong ngần ấy thời gian chỉ với số tiền đặt cọc hay không? Như vậy thì tỷ suất sinh lời rõ ràng đã có nhiều hơn hẳn việc mua bán công chứng và thanh toán trong tuần rồi.
Thực tế, có những nhà đầu tư thỏa thuận được với người mua tận 03 – 04 tháng, thậm chí 01 năm mới đi công chứng. Việc này phụ thuộc vào thương lượng phù hợp giữa 02 bên. Dĩ nhiên, nhà đầu tư thường thích việc thanh toán dài hạn.
Một nhà đầu tư cho hay: “Tôi vẫn đang miệt mài tìm bất động sản ‘thơm” để mua trước Tết. Mua được bất động sản rẻ hơn 20% thì qua đầu năm tôi bán xem như lời được 25%, đó là khoản rất quan trọng đối với việc đầu tư ngắn hạn”.
Ngoài ra, theo các chuyên gia, mua bất động sản cận Tết cũng là đang giúp các nhà môi giới bất động sản đón cái Tết “bánh chưng có thịt”. Thực tế, rất nhiều nhà môi giới gần như đã buông xuôi từ đầu tháng Chạp, một số khác đang mất năng lượng trên chặng đua 20 ngày hay 45 ngày chưa bán được sản phẩm. Vì thế, việc tạo ra giao dịch mua bán thời điểm này có lợi cho nhiều bên, kích thích thị trường bất động sản ngày càng phát triển.
Theo: Doanh nghiệp và Tiếp thị
